Chiến lược từ khóa | Mẫu

Sau hơn 8 năm làm dịch vụ Content, SEO cho khách hàng, mình vẫn luôn có quan điểm rằng, chiến lược, kế hoạch từ khóa phải đúng ngay từ đầu.

Bài viết này sẽ giúp bạn hiểu và làm chủ việc nghiên cứu từ khóa ngay cả khi bạn chưa biết gì, yên tâm đây sẽ là bài viết hướng dẫn cực kỳ chi tiết từ kinh nghiệm hơn 200 dự án của bên mình.

Đồng thời, mình cũng tặng bạn mẫu Plan Content SEO thực chiến ở bên dưới!

Vì sao nghiên cứu từ khóa quan trọng trong SEO?

Nghiên cứu từ khóa giống như đi trước một bước để hiểu khách hàng đang nghĩ gì, tìm gì.

Nếu xử lý tốt từ bước này, thì dù viết blog, làm Content SEO, chạy quảng cáo, hay kể cả làm Content Social… cũng đều tạo được hiệu quả rõ rệt.

Một vài lợi ích rõ ràng:

• Nắm được nhu cầu tìm kiếm của người dùng
• Tối ưu nội dung và trải nghiệm người đọc tốt hơn, tránh lạc đề.
• Khai thác cơ hội tăng traffic tự nhiên
• Nhắm đúng khách hàng mục tiêu thu hút đúng người vào đúng lúc

Bản chất của nghiên cứu từ khóa

Trước đây, nghiên cứu từ khóa chủ yếu dựa vào Google Keyword Planner. Lúc đó, ai tìm được từ khóa có nhiều lượt search là gần như nắm chắc top Google, kể cả nội dung không chất lượng.

Tuy nhiên, sau các cập nhật thuật toán lớn như Google Panda, Hummingbird và RankBrain, Google đã trở nên “thông minh” hơn. Thay vì chỉ nhìn từ khóa, Google đánh giá nội dung có thực sự giải quyết được nhu cầu người dùng hay không.

Nghĩa là, nghiên cứu từ khóa không còn chỉ là “nhét từ vào bài viết”. Mình sẽ tìm xem người dùng quan tâm đến gì (Ý định tìm kiếm của họ là gì?) và tạo nội dung giải quyết đúng “nỗi đau” đó.

Khi nào nên nghiên cứu từ khóa?

Mình thường dùng nghiên cứu từ khóa trong các trường hợp sau:

• Mới bắt tay làm website/blog.
• Trước khi viết bất kỳ nội dung SEO nào.
• Khi Audit Content đôi khi cũng cần kiểm tra lại từ khóa.
• Khi chạy chiến dịch quảng cáo, giúp xác định từ khóa chuyển đổi.

Tóm lại, nghiên cứu từ khóa là bước gốc rễ cho mọi nội dung bạn tạo ra. Làm tốt bước này, bạn sẽ tiết kiệm rất nhiều công sức và gia tăng cơ hội tiếp cận đúng khách hàng.

Phân loại các loại từ khóa 

Có rất nhiều các loại từ khóa, và chúng có thể sẽ thay đổi tùy theo ngữ cảnh và mục tiêu. Dù vậy, dưới đây là những tên gọi chung mà dân SEO thường sử dụng:

• Từ khóa mua hàng (Buyer Keywords): Từ khóa mua hàng là những từ khóa người dùng tìm kiếm khi họ có ý định mua sắm, thường chứa từ như “mua”, “giá rẻ” hoặc “khuyến mãi”.
• Từ khóa thông tin (Informational Keywords): Những từ khóa mà người dùng tìm kiếm khi họ đang tìm kiếm thông tin, chẳng hạn như “cách sử dụng iPhone 13”.
• Từ khóa địa phương: Từ khóa này liên quan đến một vị trí địa lý cụ thể. Ví dụ: “điện thoại iPhone tại Hà Nội”.
• Từ khóa mầm (Seed Keywords): Những từ khóa ngắn gọn và trực tiếp liên quan đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, ví dụ “điện thoại di động”, “máy giặt”, hoặc là “marketing”, “SEO”,…
• Từ khóa thương hiệu (Branded Keywords): Những từ khóa chứa tên thương hiệu của bạn. Ví dụ: “Apple Store”.
• Từ khóa cạnh tranh (Competitor Keywords): Những từ khóa mà đối thủ cạnh tranh của bạn đang sử dụng để thu hút khách hàng. Ví dụ: “iPhone 15” đối đầu với “Samsung Galaxy S22”.
• Từ khóa ngữ nghĩa (LSI Keywords): Đây là những từ hoặc cụm từ có cùng ngữ nghĩa với từ khóa chính của bạn. Ví dụ: “camera”, “màn hình”, và “pin” có thể là các từ khóa LSI cho “điện thoại”.
• Từ khóa dài (Long Tail Keywords): Từ khóa dài hơn, chính xác hơn, và thường ít cạnh tranh hơn. Ví dụ: “điện thoại Android giá rẻ nhất”.
• Từ khóa bóng ma (Phantom Keywords): Là những từ khóa có người tìm kiếm nhưng lại có thông tin trên Internet khá ít, gần như không đối thủ cạnh tranh. Đây là dạng từ khóa giúp bạn dễ lên Top nhất.

Hướng dẫn nghiên cứu từ khóa từ A-Z #

Bước 1: Xác định mục tiêu

Với mình thì mục tiêu SEO tốt nhất là phủ toàn bộ chủ đề, từ kéo traffic, tạo chuyển đổi cho tới xây thương hiệu, thay vì làm lẻ tẻ vài nhóm từ khóa.

Khi bạn phủ trọn nội dung cho lĩnh vực, thì bạn đều có thể tiếp cận tới khách hàng ở mọi điểm chạm, mọi giai đoạn mà họ tìm kiếm.

Điều này đặc biệt quan trọng trong thời đại AI và Google ngày càng thông minh. Cụ thể, theo Search Quality Rater Guidelines, những website khai thác chủ đề một cách toàn diện có tỷ lệ xuất hiện trong AI Overviews và Featured Snippets cao hơn đáng kể, từ đó nhận được cả lượng truy cập lẫn độ tin cậy lớn hơn.

Đây là cách tốt nhất để duy trì vị thế lâu dài và hạn chế tối đa việc bị đối thủ vượt mặt. Phải thật bự trong một ngách thì mới triển được SEO thời này.

Bước 2: Tìm ý tưởng từ khóa mầm

Từ khóa mầm (seed keyword) là những cụm từ đầu tiên liên quan đến sản phẩm, dịch vụ hoặc lĩnh vực của bạn, dùng để nhập vào công cụ và mở rộng từ khóa.

Ví dụ mình bán sách kỹ năng viết content, vài từ mầm có thể là: viết content, học content, content hay,…

Phần này đơn giản là hỏi AI đã gợi ý khá tốt rồi, bạn có thể Copy câu Prompt đơn giản này:

Tôi đang làm Content SEO cho lĩnh vực [X], gợi ý tôi 10 seed keywords, viết ngắn.

Bước 3. Phân tích từ khóa

Nếu bạn mới bắt đầu phân tích từ khóa thì nên dùng Google Keyword Planner, vì đây là hàng của Google nên khá chuẩn, và hơn hết là nó miễn phí.

Sau này khi qua Semrush, Ahrefs hay tool khác thì yên tâm, chỉ khác giao diện thôi, vẫn cùng tư duy nghiên cứu cả.

Bước 3.1: Đăng nhập vào Google Keyword Planner.

Truy cập vào tính năng Google Keyword Planner của Google Ads.

Bước 3.2: Điền thông tin cơ bản trên Google Ads

Nếu tài khoản của bạn là một Email mới, chưa cài đặt gì cả, thì Google sẽ yêu cầu bạn điền thông tin để cài đặt chiến dịch Google Ads.

Nhưng chúng ta chỉ muốn dùng Google Keyword Planner, chưa muốn Set-up chạy Ads bây giờ.

Nên cách làm ở đây là: Bạn cứ điền các thông tin cơ bản của bạn vào, chỗ nào Skip được, thì bạn bấm Skip hết.

Ví dụ một trong những thông tin Google yêu cầu điền dưới đây, bạn để ý bên dưới sẽ có nút Skip:

Ở gần cuối khi Google hỏi thông tin thanh toán thì bạn bắt buộc phải liên kết Momo hoặc Visa và phần Manual Payment Amount thì để tối thiểu là 160.000đ.

• Nếu bạn liên kết Momo thì ngay sau đó Google sẽ hỏi vài câu nữa là xong.
• Nếu dùng visa thì Google có thể sẽ bắt xác minh thêm SMS và phải nạp tiền vào Google Ads, thì bạn hãy bấm x để tắt đi, như mình tắt mà Google vẫn tính hoàn thành.

Sau đó bạn sẽ có tính năng Google Keyword Planner hoàn toàn miễn phí.

Bước 3.3: Chọn công cụ Keyword Planner

Bây giờ bạn sẽ thấy giao diện trang chủ của Google Ads, hãy tiếp tục vào: Tools > Keyword Planner > Click Discover new keywords để vào tính năng nghiên cứu từ khóa chúng ta đang cần.

Bước 3.4: Nhập từ khóa cần phân tích

Nhập từ khóa bạn muốn phân tích vào khung tìm kiếm và nhấp vào “Nhận kết quả”. Ví dụ, nếu bạn muốn tìm từ khóa liên quan đến cửa gỗ, hãy nhập ‘cửa gỗ’ vào khung tìm kiếm.

Bước 3.4: Phân tích kết quả

Công cụ này sẽ cung cấp cho bạn một bảng dữ liệu với nhiều thông tin khác nhau về từ khóa. Các thông tin quan trọng mà bạn nên chú ý đến bao gồm:

• Từ khóa (Keywords): Từ khóa mà người dùng tìm kiếm liên quan tới từ khóa bạn nhập
• Số lần tìm kiếm trung bình hàng tháng (Volume): Số lần mà từ khóa được tìm kiếm mỗi tháng trên Google.
• Độ khó từ khóa (KD – Keyword Difficulty): Đánh giá mức độ cạnh tranh của từ khóa trong Google Ads.
• Giá thầu (CPC – Cost Per Click): Số tiền mà nhà quảng cáo phải trả cho mỗi lần người dùng nhấp chuột vào quảng cáo của họ từ từ khóa.

Bước 3.5: Tải về bảng dữ liệu

Bạn có thể tải xuống bảng dữ liệu này để tiếp tục phân tích. Để tải xuống, nhấp vào biểu tượng tải xuống (hình mũi tên xuống) ở góc trên bên phải của bảng.

Bước 3.6: Lọc dữ liệu

Một khi bạn đã tải xuống bảng dữ liệu, bạn có thể xóa bớt các cột không quan trọng hoặc không cần thiết.

Thông thường, những thông tin quan trọng nhất khi phân tích từ khóa bao gồm “Keywords”, “Volume, “CPC”, và “KD”, còn các cột khác bạn có thể xóa đi cho gọn.

Bước 4: Mở rộng bộ từ khóa

Sau khi đã có bộ từ khóa ban đầu, công việc tiếp theo… vẫn là mở rộng thêm bộ từ khóa. Điều này giúp bạn không bỏ sót các từ khóa tiềm năng có thể thu hút thêm traffic cho website của bạn.

Và cũng vì trong bài này mình hướng tới mục tiêu giúp bạn bao phủ trọn vẹn một lĩnh vực.

4.1. Xây dựng các cụm chủ đề (Topic Cluster)

Topic Cluster là cấu trúc nội dung gồm một trang chính (pillar page) cho chủ đề lớn và nhiều trang con (cluster content) đi sâu từng khía cạnh, tất cả được liên kết để tạo hệ thống chặt chẽ.

Điều này giúp bạn không chỉ tối ưu hóa từ khóa chính, mà còn khai thác được nhiều từ khóa liên quan khác, mở rộng phạm vi đạt được của trang web.

4.2. Sử dụng nhiều công cụ tìm kiếm khác nhau 

Mỗi công cụ tìm kiếm từ khóa có những thuật toán và cách thức phân tích khác nhau, do đó việc sử dụng đa dạng các công cụ có thể giúp bạn có một cái nhìn toàn diện hơn về từ khóa tiềm năng của mình.

Một số công cụ bạn có thể thử: Keyword Shitter, AnswerThePublic, AlsoAksed, LSI Graph,… Những công cụ này khác Semrush khá nhiều nên có thể dùng song song, phần cuối mình giới thiệu chi tiết hơn nhé.

4.3. Nghiên cứu từ khóa từ đối thủ

Một trong những phương pháp hiệu quả để mở rộng bộ từ khóa của bạn là phân tích đối thủ.

Mình thường nghiên cứu trên Semrush: 

Bước 1: Login Semrush > SEO > Domain Overview > Nhập Domain Web

Bước 2: Kéo xuống chút bạn sẽ thấy Main Organic Competitors. Đây là nơi liệt kê những website cạnh tranh trực tiếp với Web bạn vừa nhập.

Để ý phần SE Keywords, tức là các keyword mà các web đối thủ có, mà web của bạn chưa có, đây là phần bạn cần nghiên cứu.

Bước 3: Tiếp tục Click vào con số SE Keywords của trang bạn muốn kiểm tra.

Bước 4: Lưu thông tin về Excel hoặc CSV để chút nữa xử lý.

Tương tự với các đối thủ khác, bạn lặp lại quy trình trên là được.

4.4. Sử dụng Google Suggest và “People also search for”

Đây là hai tính năng của Google, khá cơ bản nhưng lại rất hữu ích để mở rộng bộ từ khóa của bạn.

Khi bạn nhập một từ khóa vào thanh tìm kiếm của Google, Google sẽ hiển thị một danh sách các gợi ý từ khóa phổ biến liên quan. 

Tương tự, “Nội dung tìm kiếm khác” sẽ hiển thị một danh sách các tìm kiếm phổ biến mà người dùng cũng tìm kiếm liên quan đến từ khóa của bạn.

4.5. Tìm kiếm từ khóa trên Forum và các nhóm

Forum, nhóm trên các trang mạng xã hội như Facebook hay Reddit, là nguồn tuyệt vời để tìm kiếm từ khóa. Những nơi này thường chứa các câu hỏi, thảo luận và vấn đề thực tế mà khách hàng của bạn đang đối mặt. 

Bằng cách phân tích các cuộc thảo luận này, bạn có thể tìm ra những từ khóa mà khách hàng tiềm năng của bạn đang sử dụng.

Bước 5: Lựa chọn từ khóa theo ưu tiên

Không phải từ khóa nào có volume cao là nên làm. Bạn cần đánh giá một cách chiến lược và ưu tiên những cụm từ phù hợp, bạn có thể tham khảo các tiêu chí sau:

5.1. Ưu tiên theo Content GAP

Content GAP hiểu đơn giản là bạn sẽ tìm ra những khoảng trống nội dung giữa bạn và đối thủ của bạn.

Ví dụ: Bạn có thể biết đối thủ yếu ở đâu rồi tập trung vào đó. Hoặc bạn cũng có thể biết đối thủ mạnh chỗ nào để mà né, hoặc để tham khảo.

Đây là đầu việc mình luôn ưu tiên trong mọi chiến dịch SEO, Content.. Mình chia sẻ khá chi tiết trong bài phân tích Content GAP rồi.

5.2. Ưu tiên những từ khóa mang mục đích mua hàng

Nếu bạn đã đọc bài Search Intent là gì, thì sẽ hiểu người dùng sẽ có 4 mục đích tìm kiếm chính là mua hàng, thông tin, điều hướng và điều tra thương mại.

Vậy mình sẽ ưu tiên dạng nào trước?

Đó là những từ khóa có mục đích mua hàng. Những từ khóa này nên được ưu tiên tối ưu hóa đầu tiên. Chúng thường bao gồm các từ như “mua”, “giá rẻ”, “giảm giá”, hoặc tên sản phẩm/ dịch vụ của bạn. 

Lý do nên tối ưu những từ khóa này trước:

• Giúp Google định hình trang web của bạn thuộc chủ đề nào từ sớm.
• Traffic vào website rồi để họ đi mà không có gì để bán thì quá phí.
• Tất cả các bài hữu ích sẽ link tới các bài này, phải có trang rồi link mới được.
• Nó sẽ không phát sinh thêm, hoặc phát sinh rất ít. Ví dụ mình thì chỉ cần đầu tư làm trang dịch vụ AI Content Automation là xong rồi.

Sau khi đã tối ưu các từ khóa mục đích mua hàng, chúng ta mới qua giai đoạn thứ hai là các từ khóa với mục đích tìm kiếm thông tin trực tiếp trong lĩnh vực của bạn, và sau đó là các bài thông tin rộng hơn.

Cụ thể hơn dưới đây là thứ tự viết bài mà bạn nên ưu tiên:

5.3. Ưu tiên Long-tail, Phantom Keywords

Như mình có giải thích bên trên, hai dạng từ khóa này thường cạnh tranh rất thấp, nhưng vẫn có nhu cầu tìm kiếm, rất lý tưởng cho những trang Web mới.

• Ví dụ longtail keywords: “giày thể thao nam size 42 màu đen” dễ lên Top hơn nhiều là từ khóa “giày thể thao nam”.
• Ví dụ phantom keywords: “công cụ học tiếng Anh dành cho người đi làm” hiện tại trên SERP chưa có bài viết nào, nhưng volume của nó có 500 người tìm kiếm/ tháng. Thì khi bạn là người đầu tiên viết chủ đề này, bạn nghiễm nhiên vào Top.

5.4. Ưu tiên chủ đề đang hot

Bạn có thể dùng Google Trends hoặc lướt các trang Social để tìm xem chủ đề nào đang nóng, có xu hướng lên rồi ưu tiên triển ngay lập tức.

Bước 6: Nhóm từ khóa theo chủ đề

Khi bạn tiến hành nghiên cứu từ khóa và thu thập một lượng lớn từ khóa, sẽ không tránh khỏi việc gặp phải những từ khóa khá giống nhau về hình thức lẫn ý nghĩa. 

Cách tiếp cận thông minh và hiệu quả là tổ chức chúng lại, để mỗi topic bạn viết chỉ cần tập trung vào một nhóm từ khóa cụ thể.

Mình ví dụ một danh sách từ khóa liên quan đến “điều hòa Daikin”:

• Đánh giá điều hòa Daikin
• Đánh giá chất lượng điều hòa Daikin
• Đánh giá điều hòa Daikin 1HP
• Điều hòa Daikin tốt không?
• Đánh giá dòng điều hòa Daikin mới nhất

Có thể thấy rằng, tất cả các từ khóa trên đều xoay quanh việc “đánh giá” sản phẩm điều hòa của Daikin. 

Vậy nên thay vì viết nhiều bài viết riêng biệt cho từng từ khóa, ta có thể nhóm từ khóa vào một bài viết duy nhất là “Đánh giá toàn diện về điều hòa Daikin 1HP”.

Bài viết này sẽ đầy đủ thông tin mà trong đó đề cập đến tất cả những khía cạnh này. Như vậy thì bạn sẽ được Google đánh giá tốt hơn, và đỡ bị trùng lặp với các bài khác.

Hiểu cách nhóm rồi chứ? Để có video hướng dẫn dùng Google Sheets nhóm cho nhanh thì bạn học trên Kind Content Academy nhé.

Bước 7: Trình bày lên bảng Content Plan | Tặng mẫu chi tiết

Tới bước này, bạn nên tổng hợp rõ các keyword, cũng như thêm các cột khác để quản lý team viết bài chuẩn SEO, bao gồm:

• Tiêu đề: Tên hoặc ý tưởng cho bài viết.
• Từ khóa: Các từ khóa chính mà bài viết sẽ tập trung vào.
• Loại bài viết: Có thể là bài danh mục, bài bán hàng, bài thông tin, bài sản phẩm.
• Outline: Mục lục của bài viết đã được nghiên cứu từ top 10 đối thủ.
• Ngày đăng: Khi bạn dự định xuất bản nội dung.
• Người viết/Chịu trách nhiệm: Ai sẽ viết hoặc sản xuất nội dung.
• Trạng thái: Ví dụ: Đang viết, Đang chỉnh sửa, Hoàn thành.
• Link đến bản nháp: Link trực tiếp đến Google Docs hoặc nơi bạn soạn nội dung.
• Ghi chú: Bất kỳ thông tin bổ sung hoặc phản hồi nào từ nhóm.

Dưới đây là một bảng kế hoạch từ khóa mẫu về ô tô mà bên mình đang triển khai:

Mẫu này mình cũng đang dùng và áp dụng cho hàng trăm khách hàng của Kind Content nên bạn có thể yên tâm tham khảo nhé.

Mình tặng luôn: Mẫu kế hoạch từ khóa dành riêng cho Website

Công cụ nghiên cứu từ khóa phổ biến #

Ở phần trên mình cũng có hướng dẫn sử dụng một số công cụ nghiên cứu từ khóa rồi đấy.

Mình có tóm tắt lại dưới đây, đồng thời thêm một số công cụ khác nữa mà giới SEO hay dùng nhé.

Lỗi thường gặp khi nghiên cứu từ khóa #

Trong gần 8 năm làm SEO, mình thấy có một điều khá buồn cười là: hầu như ai mới bắt đầu cũng từng mắc ít nhất 1 lỗi dưới đây khi nghiên cứu từ khóa. Mình cũng vậy, và yên tâm là sửa được nhé.

Lỗi #1: Số liệu từ các công cụ không giống nhau

Mình từng nhập keyword “giày chạy bộ nữ” vào 3 công cụ khác nhau và nhận về 3 con số volume… chẳng liên quan gì: 1.600, 2.000 và hơn 2.500. Khách ngơ ngác hỏi: “Ủa, tin cái nào?”

Đây là lỗi rất cơ bản do hiểu nhầm về bản chất các công cụ. Mỗi tool có cách thu thập và xử lý dữ liệu riêng, nên số liệu tất nhiên khác nhau.

Lỗi #2: Từ có volume cao nhưng khó SEO

Đây là bẫy ngọt ngào. Lúc mới viết blog, mình cũng thấy keyword “SEO là gì” search tới mấy chục nghìn lượt/ tháng, hí hửng viết luôn.

Rồi nhận ra top 10 toàn là các ông lớn, lại còn chuyên về SEO nữa. Ráng viết lắm vẫn không vào nổi top 50 chứ đừng nói Top 10.

Nên nếu bạn đang xây nền cho blog hay website mới tinh, thì đánh vào các từ khóa Volume cao là phí công đó nhé.

Lỗi #3: Từ có lượng tìm cao nhưng không ra đơn

Giả sử bạn đang bán tranh vẽ tay, thấy “cảnh đẹp” có hàng trăm nghìn lượt tìm kiếm/tháng, chắc chắn bạn muốn viết ngay bài viết cho từ này rồi giới thiệu tranh vẽ của bạn.

Nhưng thực ra, những người tìm từ đó đơn giản chỉ muốn ngắm cảnh, hoặc tải ảnh về lưu điện thoại hay máy tính của họ, chứ không hề có nhu cầu mua tranh vẽ.

Mình gọi đó là keyword không khớp với mục tiêu kinh doanh, mặc dù nghe khá hợp lý.

Lỗi #4: Chỉ tập trung vào từ khóa chính

Người mới viết content SEO rất hay “mê từ khóa chính”. Chỉ tập trung nhét từ “giày chạy bộ nữ” thật nhiều vô bài. Sai hoàn toàn.

Trang của bạn không chỉ xếp hạng cho 1 keyword. Theo nghiên cứu của Ahrefs, một bài top 1 trung bình rank cho hơn 1000 từ khóa liên quan khác.

Nếu bạn tối ưu tốt, bài viết sẽ Ranking luôn cho các cụm từ liên quan như “giày chạy bộ nhẹ”, “giày cho nữ chạy bộ buổi sáng”,…

Lỗi #5: Hiểu sai nhu cầu tìm kiếm

Ví dụ nhân viên mình từng viết bài “máy pha cà phê tự động”, nhưng lại tối ưu theo kiểu hướng dẫn sử dụng và đương nhiên bài còn không vào nổi Top 50.

Sau kiểm tra SERP, mới nhận ra: 10 trang đầu toàn là so sánh sản phẩm và link dẫn mua, tức là người tìm đang trong giai đoạn muốn mua, không phải học pha máy.

Đây là ví dụ điển hình cho việc hiểu sai search intent, lý do thực sự người dùng tìm kiếm cụm từ đó là gì?

FAQs #

Kết luận, #

Vậy là bạn đã nắm trong tay quy trình nghiên cứu từ khóa SEO hiệu quả và dễ áp dụng.

Hy vọng mình đã giúp bạn hiểu rõ cách tìm đúng từ khóa cho chiến dịch content tiếp theo.

Nếu bạn muốn học cách tạo content bằng AI hoặc xây dựng nội dung từ A-Z, tất cả các loại sao cho đạt hiệu quả cao thì học tại Kind Content Academy nhé.